Презентацию можно рассматривать, как способ удачно продать товар, используя для этого представления клиентов о нём.
Она делится на такие виды:
- Информационная. В ней обычно представлена максимально полная информация. Обычно используется для сложных продуктов, которые клиенты покупают после длительного обдумывания.
- Демонстрационная. Предназначена, чтобы продемонстрировать товар. Также может быть использована для сложных продаж, поскольку помогает клиенты детально ознакомиться с продукцией перед покупкой.
- Презентация-продажа. Данный вариант рассчитан на массового потребителя.
Требования к презентации
Независимо от вида, презентация должна иметь чёткую структуру, включающую:
- Цель. Вначале нужно объяснить клиенту, какую выгоду он получит, если купит товар.
- Введение. Позволит настроить потенциальных покупателей на нужный лад.
- Основную часть, описывающую проблему и то, каким образом её можно решить. Просто список свойств товаров не зацепит клиентов, а вот если подать информацию, как способ решения какой-то проблемы, это будет намного интереснее.
- В кульминационной части нужно помочь аудитории настроиться именно на ту эмоцию, которая будет получена при покупке.
- В заключении можно подвести итог, а также предоставить аудитории возможность задавать интересующие их вопросы.
Что нужно для успешной презентации
В первую очередь вы должны понять кто ваша ЦА, а после – выявить их основную боль. Это может быть и привлекательная стоимость, и экологичность производства, и то, какой внешний вид у товара. Отразите это в презентации.
Помимо этого, сразу продумайте, что можно аргументировано ответить на возражения клиента, чтобы у него и мысли не было отказываться от покупки.
Указывать недостатки товара или нет?
Современный покупатель настолько привык, что ему хотят что-то впихнуть, что не особо верит в рекламу. Поэтому наличие небольших недостатков в описании может, наоборот, привлечь больше покупателей. Но очень важно выбирать не те моменты, которые влияют на низкую цену. Также важно подчеркнуть, что она вызвана другими факторами, например, собственным производством.
Чтобы информация не выглядела голословной – добавляйте больше фактов, изображений, схем, таблиц, видео. Чем больше конкретики, тем лучше.
Добавьте яркости
Чтобы презентация была более запоминающейся, сделайте её яркой и вызывающей эмоции. Виджет Veedsee может в этом прекрасно помочь, поскольку позволяет работать с видео форматом.
