Что такое Influencer маркетинг, почему инфлюенсеры необходимы для продаж в социальных сетях и как стать инфлюенсером?
Название, конечно, не самое понятное. Но когда-то слова “референт”, “маркетолог”, “менеджер” воспринимались такой же заграничной экзотикой. Так что постепенно все привыкнут.
Это новая профессия и она является специализацией таких профессий, как «Интернет-маркетолог» и SMM-маркетолог (менеджер)».
Influencer маркетологи могут рассчитывать на зарплату от 50 до 120 тысяч рублей. А если они умеют работать в сфере Инстаграм и YouTube, то зарплаты достигают 200-250 тысяч рублей.
Почему так дорого ценится их работа? Потому что основная рекламная активность сейчас перемещается в социальные сети. И, кроме того, “лобовая” традиционная реклама работает уже плохо, для успешных продаж требуются более тонкие способы воздействия на потребителей.
Итак, разберемся, что такое Influencer Marketing?
Перевод Influencer Marketing — маркетинг влияния или маркетинг лидеров мнений.
- Вы продаете товары, оказываете услуги или ведете свой блог;
- Есть известный в разных кругах человек (спортсмен, блогер, актер);
- Вы предлагаете этому человеку/группе/компании стать «лицом» продукта или услуги, на платной основе (негласно).
- Инфлюенсер, желательно «естественным образом» рекламирует ваш товар или услуги среди своей аудитории.
Рассмотрим 2 примера:
Вы видите по ТВ, как в рекламном ролике знаменитый футболист Лионель Месси смачно хрустит чипсами. Даже если вы его фанат, вам захотелось пойти и купить этот же бренд чипсов прямо сейчас? – Вряд ли. Ведь вы понимаете, что Лионелю заплатили за участие в рекламе. Более того, возможно, что он терпеть не может чипсы.
Так вот – это не Influencer Marketing.
И совсем другое дело, когда вы смотрите свой любимый кулинарный канал на YouTube, где блогер не просто советует использовать конкретный бренд в рецепте, а рассказывает о его преимуществах над другими. А если он «случайно» скажет, что он сам пользуется им и в повседневной жизни — вы уже записываете в список покупок товар именно этого бренда. Вот это Influencer Marketing.
Улавливаете суть? Influencer Marketing — реклама, которая выглядит не как реклама, а как простой дружеский совет.
По данным IZEA, 36% пользователей Instagram делают покупки под влиянием блогеров и лидеров мнений. Согласно исследованию AdWeek, 65% брендов используют influencer-маркетинг для продвижения продуктов и услуг.
Influencer-маркетолог (или “инфлюенсер маркетолог”) размещает рекламу у блогеров, работает с аналитикой и бюджетом, создаёт стратегию продвижения.
Главные цели, которые ставятся перед Influencer-маркетологом:
- продвинуть продукт;
- увеличить узнаваемость бренда;
- привести новых клиентов.
Influencer маркетолог оценивает:
- количество подписчиков у блогера; о чем посты и как интересно они поданы;
- вовлеченность пользователей (процент лайков, комментариев и репостов). Если у «кандидата», к примеру, 100 тысяч фолловеров, но под каждым постом лайков и комментариев кот наплакал — надо его вычеркивать;
- эффективность размещения постов и скрытой рекламы: сколько людей купили ваш продукт или услугу. Это самое важное, потому что показатель эффективности работы самого Influencer маркетолога – увеличение продаж его компании.
