Как правильно просить повышения зарплаты? 8 практических советов

Если вы работаете на одном месте уже больше 2 лет и вам еще ни разу не повышали зарплату, для начала стоит как минимум проверить на сайтах вакансий, сколько платят людям, которые обладают такой же квалификацией, как вы.

На Западе периодическое напоминание руководству о прибавке к зарплате — элемент трудовой культуры. В России же работников, инициирующих разговоры о повышении оклада, часто воспринимают как выскочек. Каждый третий работающий человек, недовольный своей зарплатой, не решается просить прибавки.
Но что же делать, если объёмы работы растут, а руководство не спешит обрадовать известием об увеличении заработной платы? Главное – совладать с эмоциями и тщательно продумать аргументацию.

Спокойствие, и только спокойствие

Очевидно, что, как и любую важную беседу, разговор о повышении оклада не следует начинать «на эмоциях».

Фразы вроде: «Я, как раб, тружусь без обеда и выходных», «В моём отделе один я работаю» или «Не повысите зарплату – я уволюсь», скорее всего, не вызовут желания руководства увеличить вам оклад. Более того, они могут привести к печальным последствиям, например, к отсрочке долгожданного повышения в должности или, что тоже не слишком приятно, испортят вашу деловую репутацию.

Важно выбрать и правильное время для разговора. Это должен быть временной период, удобный для вашего руководителя и удачный для компании (сезонное повышение продаж и т.п.).

Но самое главное – это чёткое понимание, какие аргументы стоит привести в доказательство того, что от повышения вашего оклада выиграет не только ваш личный бюджет, но и компания.

Чего говорить нельзя

«У меня ипотека», «Моему коллеге платят больше», «Я столько лет учился», «У меня проблемы» — таких аргументов быть не должно. Почему? Вы и так, наверное, догадываетесь: незаменимых — нет, проблемы — у всех, денег много не бывает, да и вообще цель работы любого коммерческого предприятия — прибыль. О ней лучше и говорить.

Заслуги перед Отечеством

Почти каждый третий руководитель (32%) уверен: прибавки к зарплате достоин лишь тот сотрудник, который внёс личный вклад в развитие и процветание родной компании. При этом важно, чтобы мнение сотрудника о значимости собственных заслуг совпадало с точкой зрения начальства.

«Реальная прибавка должна быть основана на реальной отдаче человека тому делу, которому он служит»;
«Если сотрудник документально доказывает свой вклад в развитие компании, то он может претендовать на повышение размера вознаграждения», – объясняют свою позицию руководители.

Таким образом, если вы считаете, что принесли понятную ощутимую пользу компании, эту пользу нало доказать и выразить в цифрах (лучше — в рублях). Если вы напрямую влияете на прибыль вашей компании, то привести такие цифры вам будет несложно. Если нет прямых цифр, ищите косвенные.

Тружусь, как пчёлка

Хорошей почвой для начала разговора о повышении заработной платы 28% руководителей считают новые обязанности, увеличение объёма работы и расширение зоны ответственности сотрудника.

«Если мне приведут факты увеличения функционала, конечно, зарплата будет пересмотрена в сторону увеличения»;
«За новые обязанности приходится платить по-новому», – комментируют они.

Опыт стоит дороже

Повышение квалификации, освоение новых компьютерных программ, приобретённые в процессе профессиональной деятельности знания и опыт – наличие подобного багажа позволяет вам заявить о себе как о более квалифицированном, а значит, более дорогостоящем специалисте.

В этом уверены 17% руководителей:

«Приобретённые за время работы знания – весомый аргумент».

Профи с характером

Такие личные качества, как решительность и упорство, в сочетании с профессионализмом – серьёзная заявка на успех. Такому специалисту не грех повысить зарплату, – считают 9% руководителей.

«Убедит меня, значит и в работе чего-то стоит»;
«Люблю людей, адекватно себя оценивающих», – комментируют они.

Домашние заготовки

И напоследок – важный момент: чтобы разговор с руководством об увеличении оклада увенчался успехом, все аргументы, которые вы планируете представить руководству в ходе беседы, стоит выписать на отдельный лист бумаги или в блокнот, подчеркнув при этом самые важные, – так будет проще справиться с волнением и грамотно выстроить диалог.

«Шпаргалка» также должна содержать ваш первоначальный и расширенный функционал и сумму желаемого оклада. Если вы сильно сомневаетесь в своей готовности к беседе – отрепетируйте разговор с боссом дома перед зеркалом.

Но не ждите повышения зарплаты, если вы:

— не привели серьёзные аргументы – иными словами, вы сами до конца не понимаете или не умеете сформулировать, за что вам следует повысить оклад;

— выбрали не то время – разговор состоялся не вовремя (сезонный спад продаж, высокая занятость руководителя и т. д.);

— переоценили свою значимость – вряд ли руководителя обрадуют завышенные зарплатные ожидания без имеющихся на то оснований;

— не имеете ощутимых достижений – неудовлетворительные результаты работы, невыполнение плана;

— не уверены в своих силах – пессимистично-жалостливый тон – совсем не то, что хочет услышать ваш руководитель;

— применяете шантаж – ультимативный характер просьбы или угроза увольнением лишь настроят начальника против вас;

— ссылаетесь на коллег – сравнение своей зарплаты с окладами коллег, а также жалобы на их якобы недобросовестную работу – не аргумент для прибавки зарплаты вам;

— проявляете чрезмерную настойчивость – у руководителя может сложиться впечатление, что кроме зарплаты вас в компании больше ничего не интересует.

По теме:
Как оценить свою стоимость на рынке труда?

Источник – superjob.ru

[spacing size=”27″]